上架日期：2025-06-26
在創業風潮不斷興起的現代社會，開店似乎成了一條快速實現夢想的道路。然而，隨著市場競爭的加劇，開店創業的成功率卻低得令人咋舌：創業第一年的倒閉率高達90%，五年內的存活率僅有1%。在這樣的情況下，如何從眾多競爭者中脫穎而出，成為一間引爆話題、穩定獲利的「排隊名店」？《珍珠奶茶店去哪了？搞懂40種銷售密技！從無名小店變排隊名店》一書，正是針對這一問題，為小型創業者與商業經營者提供了一套實用且深入的解答。
本書由日本知名稅務專家菅原由一撰寫，他以自身多年為中小企業提供財務顧問的經驗，結合40個真實案例，深入剖析商業經營背後的心理學與策略設計。透過漫畫與圖解的輕鬆呈現，這本書不僅是創業者的實用指南，更是一堂關於現代消費社會運作邏輯的課程，適合所有對市場策略與消費心理感興趣的讀者。
許多人認為，開店成功的關鍵在於產品的品質與創新，但本書提出了一個截然不同的觀點：成功的核心不在於產品本身，而在於如何「設計人心」。作者以珍珠奶茶店的熱潮為例，逐步拆解為何有些店鋪能夠迅速成為社群媒體的打卡熱點，而另一些則默默無聞。
在台灣，手搖飲市場競爭激烈，但為何仍有新品牌能迅速崛起？作者指出，成功的商家善於抓住流行趨勢，並將其轉化為商機。例如，珍珠奶茶的流行並非偶然，而是因為它結合了「口感創新」與「視覺吸引力」，成功吸引了年輕消費者的目光。本書詳細分析了如何從流行趨勢中發掘商業機會，並將其融入產品設計與品牌定位。
為什麼有些店鋪明明地點偏僻、品項單一，卻能穩定賺錢？作者以心理學的視角，揭示了消費者在購物時常見的心理偏誤。例如，「價格不合理」反而能提升產品的吸引力，因為消費者會將高價格與高品質聯繫在一起。本書中的案例顯示，成功的店家善於利用這些心理偏誤，設計出讓人「不得不買」的消費體驗。
在廣告成本高昂的時代，如何用有限的資源吸引顧客？作者強調，成功的店鋪往往更注重顧客的體驗設計，而非單純依賴廣告。例如，一家遠離鬧區的小酒館，通過營造獨特的氛圍與服務，成功吸引了大量回頭客。本書詳細介紹了如何通過體驗設計，讓顧客成為品牌的最佳代言人。
本書的一大特色在於其豐富的案例分析，涵蓋了從手搖飲店到街頭小酒吧的各種商業模式。這些案例不僅展示了成功的經營策略，還讓讀者從日常生活的觀察中，理解現代消費社會的運作邏輯。
一家位於偏僻地點的小酒館，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？作者分析了該店如何通過獨特的菜單設計與社群媒體行銷，成功吸引了大量顧客。這一案例展示了，即使在不利的條件下，只要策略得當，也能創造奇蹟。
為什麼有些哈密瓜可以賣到兩萬日圓？作者以日本知名水果專賣店為例，揭示了定價心理學的奧秘。通過將產品與高品質、高價值聯繫起來，店家成功吸引了高端消費者，並提升了品牌形象。
人氣店家的成功往往不僅僅依賴新顧客的流量，更在於如何增加回頭客。本書分析了一家成功的咖啡廳，如何通過會員制度與個性化服務，讓顧客成為品牌的忠實粉絲。
《珍珠奶茶店去哪了？》不僅是一本針對創業者的書，更是一部適合所有對消費心理與市場策略感興趣的讀物。以下是本書的主要讀者群體：
對於正在創業或計劃開店的人，本書提供了實用的經營策略與案例分析，幫助他們避開創業過程中的常見地雷。
本書深入探討了消費心理與市場策略，對於行銷人與設計師而言，是一部提升專業能力的寶典。
即使你並未計劃創業，本書也能幫助你從日常生活的觀察中，理解現代經濟的運作邏輯。
菅原由一是日本知名的稅務專家，擁有豐富的中小企業財務顧問經驗。他的顧問客戶中，獲利的企業比例高達85%，遠超日本全國平均的30%。此外，他還在全國各地舉辦了超過1000場演講與研討會，累計聽眾超過一萬人。他的YouTube頻道《脫・稅理士菅原君》更是吸引了數十萬訂閱者，成為分享經營管理知識的重要平台。
菅原由一的專業背景，為本書提供了堅實的理論基礎與實戰經驗。他以簡單易懂的方式，將複雜的經營理論轉化為具體的操作建議，讓讀者能夠輕鬆上手。
《珍珠奶茶店去哪了？》是一部結合理論與實踐的創業指南，通過40個真實案例與深入的心理分析，幫助讀者理解商業經營的核心——設計人心。無論你是計劃創業的店主、對市場策略感興趣的行銷人，還是單純想了解現代消費社會的讀者，這本書都能為你提供寶貴的啟發。
在競爭激烈的市場中，成功並非偶然，而是建立在對人性深刻理解的基礎上。透過本書的學習，你將掌握如何從日常生活中發現商機，並將其轉化為穩定的經營成果。理解人性，就是掌握成功的關鍵。
